BTS BANQUE
BTS MANAGEMENT COMMERCIAL OPÉRATIONNEL (MCO)
Formation de 2 ans, post-baccalauréat
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est une formation qui prépare les étudiants à occuper des postes dans le domaine de la vente et du management commercial.
Ce BTS vise à fournir aux étudiants les compétences nécessaires pour gérer efficacement une unité commerciale, qu’il s’agisse d’un point de vente physique ou d’une plateforme de commerce en ligne. Les étudiants apprennent à développer une stratégie commerciale, à animer une équipe de vente, à gérer les stocks, à assurer la relation client et à optimiser la performance commerciale de l’entreprise.
Le programme du BTS MCO comprend des cours théoriques, des travaux pratiques, des études de cas et des périodes de stage en entreprise. Ces stages permettent aux étudiants d’acquérir une expérience professionnelle concrète et de mettre en pratique les connaissances acquises en classe.
DIPLÔME
Le BTS MCO prépare les étudiants à gérer un commerce ou une société de services, à manager leur équipe commerciale, à piloter leurs projets d’Action Commerciale, à créer et fidéliser leur clientèle
RECRUTEMENT
Baccalauréat général, technologique ou bac pro et étude du dossier de candidature.
LES STAGES INTÉGRÉS À LA FORMATION
8 semaines la première année
6 semaines la deuxième année
-> dans une même enseigne (magasin ou agence commerciale) sur les deux années
-> Cinq jours de “mission” par an
-> Une entreprise partenaire pour chaque étudiant.
Quelques exemples : Carrefour, Sephora, Auchan, Décathlon, Intersport, Leroy-Merlin, Arc Déco, Stoven, Hyperburo, Leclerc,…
La formation se compose d’un enseignement à la fois général et professionnel. Les cours théoriques sont alliés à une solide formation “sur le terrain” grâce à 16 semaines de stage dans une même enseigne.
Enseignements
• Culture générale et expression
• Langue vivante 1 (Anglais)
• CEJM (Culture Économique Juridique et Managériale) Développement de la relation client et vente conseil et Animation dynamisation de l’offre commerciale
• Gestion opérationnelle
• Management de l’équipe commerciale
Enseignement Optionnel
• Langue vivante 2 (Allemand ou Espagnol)
• Entrepreneuriat
DÉBOUCHÉS
Conseiller commercial
Responsable adjoint de magasin ou d’agence Marchandiseur
… puis après quelques années d’expérience :
Chargé de clientèle Chef de rayon Vendeur conseil
Directeur de magasin Chef des ventes Directeur mercatique
POURSUITE D’ÉTUDES
Chef d’agence commerciale Responsable des achats Administrateur des ventes…
En Licence Professionnelle, École de Commerce, Institut d’Administration des Entreprises, Faculté… pour obtenir le niveau européen Bac + 3 ou Bac + 5 ou se spécialiser davantage
TARIFS
Externe : 1 260 €
Interne : 2 910 €